От идеи до реализации;как продать свой бизнес

Шаг 4. Планируем передачу бизнеса заранее

Вне зависимости от финансового состояния компании или экономического климата, тщательная предварительная подготовка к процессу продажи поможет максимизировать стоимость компании. Многие частные компании болезненно реагируют, когда речь заходит о планировании стратегии смены собственника. Чаще всего это связано с эмоциональным сопротивлением и неготовностью собственника расстаться с бизнесом «прямо сейчас» или нехваткой времени в связи с динамичной повседневной деятельностью компании.

Тем не менее, максимизировать стоимость компании невозможно без заранее продуманной и реализованной стратегии. При этом нужно понимать, что этот процесс не быстрый. Эффективное планирование продажи занимает от двух до пяти лет, но и дивиденды приносит немалые.

Грамотная тактика позволит компании и ее собственнику:

• Создать опытную и эффективную команду менеджмента для стабильного развития компании в будущем, установить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками задолго до проведения сделки.
• Подготовить финансовую документацию и организовать бухгалтерский учет для максимизации стоимости компании.
• Создать упорядоченную систему мониторинга финансовых и операционных показателей.
• Провести стратегический поиск покупателей, понять их факторы стоимости и удостовериться, что компания максимально соответствует требованиям покупателя.
• Провести всесторонний vendor due diligence (внутренний due diligence).
• Сохранить за владельцем право управления бизнесом на весь период продажи без риска падения стоимости компании.
• Контролировать процесс сделки и усилить позицию собственника во время переговоров с покупателем.

Реализация грамотной стратегии позволит вам управлять бизнесом так, как будто вы и не собираетесь его продавать. Раннее планирование передачи собственности позволяет понять сильные стороны вашего бизнеса и укрепить слабые. А когда начнутся переговоры по передаче прав собственности, вы будете максимально проинформированы для принятия взвешенного решения на предложение потенциального покупателя.

[img src="https://thumb.tildacdn.com/tild6333-3931-4135-a132-316139643239/-/resize/960x/-/format/webp/12345678.jpg" data-original="https://static.tildacdn.com/tild6333-3931-4135-a132-316139643239/12345678.jpg">

Десять советов для заключения успешной сделки по продаже бизнеса

I. Сфокусируйтесь на операционной деятельности компании.

Когда собственник вовлечен в процесс передачи собственности бизнеса, особенно если он пытается вести этот процесс самостоятельно, он перестает обращать внимание на операционную деятельность компании, что приводит к снижению ее стоимости.

II. Убедитесь, что в компании полное взаимопонимание между сотрудниками

Неслаженность работы сотрудников может затянуть процесс сделки или сказаться на общей стоимости компании. В процессе подготовки к продаже коммуницируйте с персоналом и управляйте производительностью. Внедрение стратегии по смене собственника — не повод отказаться от долгосрочных целей или от приема на работу опытных профессионалов. В конечном итоге это только повысит стоимость бизнеса.

III. Наймите опытных консультантов и экспертов

Вы — эксперт в своей нише, и поэтому клиенты идут именно к вам. Когда наступит время продажи компании, обратитесь к профессионалам, чтоб они помогли вам достигнуть поставленных целей.

IV. Управляйте бизнесом до самого закрытия сделки

Управляйте бизнесом, пока сделка не будет закрыта. Ранний отход от дел и потеря интереса к деятельности компании могут привести к принятию поспешных или невыгодных решений.

V. Правильно оценивайте свой бизнес

Для этого придерживайтесь двух золотых правил. Не преувеличивайте ценность бизнеса, доверьтесь объективной оценке стороннего эксперта и предпримите шаги для максимизации его стоимости. И наоборот, какой бы ни была причина продажи, не занижайте итоговую цену и не соглашайтесь на худшие условия в угоду скорости сделки.

VI. О намерении продать бизнес сообщайте только тем, кому это необходимо знать

Новость о предстоящей продаже может негативно отразиться на работе сотрудников и дать конкурентам возможность занять вашу долю рынка. Вы же не хотите, чтобы кто-то шептал на ухо кому-то: «Не становись клиентом этой компании. Ее скоро продадут».

VII. Деньги — не единственный определяющий фактор продажи

Не торопитесь заключать сделку о продаже бизнеса, каким бы выгодным не было предложение покупателя. Изучите детали договора купли-продажи, проанализируйте возможные риски, проверьте, придерживался ли потенциальный покупатель своего первоначального предложения во время заключения других сделок. Ответьте на вопросы: как быстро готов закрыть сделку потенциальный покупатель? Могут ли возникнуть проблемы с финансированием сделки? Какой дополнительный due diligence захочет провести потенциальный покупатель? Другими словами, очертите круг причин, по которым вы точно откажетесь вступать в сделку с тем или иным покупателем и примите меры, чтоб их не допустить.

VIII. Рассматривайте несколько потенциальных покупателей

Конкуренция — это хорошо. И не только с точки зрения выгоды. Можно потратить много времени и средств в процессе заключения сделки с покупателем, который делает выгодное первоначальное предложение, но ближе к закрытию сделки оказывается, что он не имеет никакого желания закрывать сделку по цене или условиям, оговоренным ранее.

В это время другие потенциальные покупатели, возможно, потеряют интерес к вашей компании или отвлекут вас от управления компанией только для того, чтобы сорвать сделку. Ведите переговоры с несколькими покупателями, даже если их условия существенно отличаются друг от друга.

IX. Честно представляйте свою компанию

Не рискуйте своей репутацией и не ставьте под угрозу заключение сделки, утаивая негативные сведения. Честно представляйте себя и свою компанию, делая акцент на преимуществах и сильных сторонах вашего дела. Слабые стороны есть у всякого бизнеса и большинство покупателей это понимают, а вот нечестность в отношениях — это уже совсем другой уровень обмана.

X. Будьте подготовлены

Не спешите продавать компанию. Худшее, что вы можете сделать — это пренебречь подготовительными работами. По аналогии, это как строить дом на некачественном фундаменте. Не жалейте времени на грамотную экспертную стратегию и тогда результаты продажи превзойдут все ваши ожидания.