Фатальні помилки при M&A угоді

Поговоримо, які фатальні помилки допускаються при M&A угоді?

✅нерозуміння часу

Бажання прискорити темп підписання документів та передачі прав на бізнес - ризикова справа, як і довга тяганина зі структуризацією угоди.

✅відсутность комунікації

Вміння знайти компроміс, поступитися тощо часто призводять до конфліктів. Обидві сторони стоять на своєму та M&A зривається. Звісно, подальша робота буде напруженою й матиме свої підводні камені.

✅невірному оформленні договору про конфіденційність

Будь-яка M&A угода повинна включати наявність документу з рядом заборон для покупця. Наприклад, заборону на передачу фінансових показників компанії - продавця третім особам, заборону на контакти зі співробітниками, клієнтами та контрагентами, заборону переманювати або наймати співробітників протягом певного проміжку часу, якщо угода не відбудеться.

✅кадрові проблеми

Насторога, що власник "піде", а до влади "прийде" зовсім чужа людина - страх втратити заробіток та роботу взагалі. Тут необхідно проводити командні наради та тренінги, спілкуватися та пояснювати, що зміниться тільки власник за документами, а все решта залишиться на своїх місцях.

Між іншим, є чудова ініціатива: гарантувати підопічним виплату у випадку проведення успішної угоди.

✅відсутность інвестиційного радника

Як правило, відсутність інвестиційного радника та його команди (юриста, інвестиційного аналітика тощо) спричиняє багатонулеві збитки.

Вступайте в угоди правильно та безпечно!